Een goed blog heeft een kop, een staart en een middenstuk. Maar hoe schrijf je nou precies een goed blog dat uitnodigt om te lezen en waardoor je je lezers aanmoedigt om meer te doen dan lezen alleen? En waar liggen de valkuilen die zorgen dat jouw bloglezers niet verder komen dan je eerste paar alinea’s? In dit blog geef ik je tips.
Het eerste dat lezers van jouw blogs zien, zijn de titel/kop en de eerste alinea (ook wel de intro: die ik zelf altijd vetgedrukt zet, een overblijfsel uit de tijd dat ik journaliste was). Omdat we tegenwoordig meer scrollend en scannend lezen dan woord voor woord, is het belangrijk dat je daar meteen to the point komt.
De eerste alinea van je blog heeft tot belangrijkste doel om je lezer te verleiden je hele blog te gaan lezen. Gebruik deze eerste alinea bijvoorbeeld om nieuwsgierigheid bij je lezer op te wekken en/of een samenvatting te geven van de waarde die je in je blog gaat delen. Als je goed naar mijn eerste alinea hierboven kijkt, zie je dat ik allebei doe. En als jij dit nu leest, is het mij daarmee in elk geval gelukt je de eerste drie alinea’s van dit blog te laten lezen.
Struikel niet over de intro-valkuil
Wat ik in veel blogs terugzie is dat er in de titel en eerste alinea beloofd wordt dat je als lezer in een blog bepaalde waarde gaat vinden (bijvoorbeeld een antwoord op je vraag), maar dat er vervolgens eerst nog (soms vele) alinea’s aan inleidende tekst zijn. Schrijvers van blogs doen dit vaak omdat ze lezers zo lang mogelijk op hun website(pagina) willen houden, omdat dit goed zou zijn voor hun vindbaarheid in Google. Maar hoe langer je iemand bezighoudt met het schrijven over dingen die er eigenlijk niet toe doen, hoe sneller je lezer afhaakt: en dat is helemaal niet zo goed voor je vindbaarheid in Google.
Ik had dat in dit blog ook kunnen doen: de inleiding onnodig lang maken in plaats van meteen mijn tips voor het schrijven van een goed intro met je te delen. Ik had bijvoorbeeld eerst nog van alles kunnen vertellen over hoe ik mijn teksten altijd schreef in de tijd dat ik nog als journaliste werkte (bij een interview werkte zo’n niet nuttig, maar wel op je gemak stellend inleidend praatje trouwens altijd wel goed, om het ijs te breken). Maar dat laat ik lekker achterwege, ik wil je vooral aanmoedigen om in je intro dus gelijk to the point te komen.
Het middenstuk: drie soorten blogs, drie plannen van aanpak
Waar de kop en de staart van je blog vrij kort mogen zijn, kan het middenstuk zo kort of lang zijn als je wilt – en als je nodig hebt om jouw boodschap over te brengen. In één van mijn vorige blogs maakte ik een driedeling in connectieblogs, Google-proof blogs en marketingblogs. Deze driedeling trek ik in dit blog door om je uit te leggen hoe je het middenstuk van je blog het beste opbouwt. Waarbij ik er ook gelijk even bij zeg dat er ook elementen van alle drie de soorten blogs in één blog terug kunnen komen.
Het middenstuk in een connectieblog
Een connectieblog heeft als doel een sterkere connectie te maken met jouw bloglezer. Dat doe je bijvoorbeeld door te schrijven over iets dat jij (recent) hebt meegemaakt of over iets dat je bezighoudt, of door een kijkje achter jouw schermen te geven.
In een connectieblog is het vooral belangrijk dat je op een boeiende manier een verhaal weet te vertellen. Het is de kunst om je lezers echt mee te nemen in dit verhaal, het zo te beschrijven dat ze het voor zich kunnen zien. Dat doe je bijvoorbeeld door veel bijvoeglijke naamwoorden te gebruiken, veel details te benoemen en veel dingen te doen die de zintuigen van je lezers prikkelen (het ‘ik zie het voor me’-effect).
Deze vaardigheid kon ik in mijn tijd als journaliste altijd goed kwijt als ik voor een tijdschrift een reportage maakte, waarin ik de lezers van mijn artikel mee op pad nam. Bijvoorbeeld die keer dat ik samen met een chef-kok van een Gronings restaurant op een ijskoude decemberdag naar de Waddenkust ging om, met de zoute zeegeur in onze neuzen en met verkleumde vingers, op zoek te gaan naar oesters die daar voor het oprapen lagen (zie je wat ik doe in deze zin om ‘m voor jou tot leven te brengen?).
Het middenstuk in een Google-proof blog
Een Google-proof blog heeft als voornaamste doel om jou en jouw bedrijf bij meer mensen bekend te maken. Daarvoor kies je zorgvuldig een onderwerp uit dat aansluit bij iets waar de klanten die jij kunt helpen naar googelen.
Misschien heb je mij wel eens gehoord over de vier fases waar klanten doorheen (kunnen) gaan voordat ze kopen. De eerste van die vier fases is de informatie- en inspiratiefase. Het is slim om blogonderwerpen te kiezen die aansluiten bij deze fase van jouw klanten.
Een heel eenvoudige manier om dan het middenstuk van je blog op te bouwen, is om de waarde die jij wilt delen te verdelen over een aantal tips of een aantal onderwerpen waarover je inspiratie geeft. Bijvoorbeeld tip 1, 2, 3, 4 en 5: elk van deze tips krijgt dan één of meer eigen alinea’s waarin jij dieper ingaat op de betreffende tip. Voor je het weet is je Google-proof blog al af.
Het middenstuk in een marketingblog
Bij een marketingblog is het ultieme doel dat jouw lezer na het lezen van jouw blog op een andere manier kijkt naar het onderwerp dat aan bod komt dan daarvoor. Dat kan zijn omdat jij je lezer iets nieuws leert, een nieuw perspectief op het onderwerp biedt, een misverstand of een obstakel bij je lezer wegneemt, enzovoort.
Als je een goed marketingblog wilt schrijven, dan komt het goed van pas als jij vroeger op school (net als ik) zo’n ‘gekkie’ was die het oprecht leuk vond om een opstel of een werkstuk te schrijven. Want in een marketingblog komt het bijvoorbeeld van pas als je dingen écht goed uit kunt leggen of als je jouw perspectief op een overtuigende manier over kunt brengen.
Ook al gaat dat niet iedereen van nature even goed af, ik ben er absoluut van overtuigd dat iedereen kan leren om op deze manier een blog te schrijven. En als je dat eenmaal kunt, dan zul je merken dat lezers van je blogs niet alleen een sterkere connectie met je opbouwen, maar ook echt meer interesse in je aanbod krijgen door het lezen van je blogs.
De staart: hoe sluit je je blog goed af?
Staan je intro en middenstuk eenmaal als een huis? Dan is het tijd om een sterk einde aan je blog te breien. Je doet dat bijvoorbeeld door af te sluiten met een call to action: een uitnodiging aan je bloglezer om een bepaalde actie te ondernemen. Ook hier maak ik weer de driedeling tussen connectieblogs, Google-proof blogs en marketingblogs.
De staart van een connectieblog
Een connectieblog vormt dus een verhaal – en verhalen hebben van zichzelf al een begin en een einde. Dat betekent overigens niet dat jij je verhaal in je blog ook beslist in chronologische volgorde moet vertellen. Ga gerust met die volgorde spelen.
Als call to action kun je ervoor kiezen jouw lezers te vragen om een reactie achter te laten, zeker als je in jouw connectieblog jouw mening over iets deelt. Ook kun je jouw lezers bijvoorbeeld de mogelijkheid bieden om zich op jouw blogs te abonneren. Dat laatste is zeker leuk als je regelmatig connectieblogs schrijft.
De staart van een Google-proof blog
Je hebt een goed Google-proof blog geschreven als de lezer ervan na afloop denkt: met jou wil ik in contact blijven. Ofwel omdat iemand ziet hoe waardevol het is wat jij deelt en daardoor vertrouwen in jou heeft gekregen, ofwel omdat iemand een klik met jou voelt omdat je zulke waardevolle en/of inspirerende dingen deelt.
Het is dan slim om je lezer de mogelijkheid bieden om zich (in ruil voor een online cadeautje) in te schrijven voor jouw e-maillijst. Dat geeft jullie namelijk de gelegenheid om met elkaar in contact te blijven en zo de connectie verder uit te bouwen. En dat kan er vervolgens zomaar toe leiden dat jouw blog- (en nu dus ook e-mail)lezer op een gegeven moment ook jouw aanbod wil kopen.
Kun je niet beter rechtstreeks een betaald aanbod doen in een Google-proof blog? Het kan zeker (en ik heb daar zelf af en toe ook wel succes mee), maar over het algemeen is de stap van het lezen van een blog van jou naar het direct kopen van een aanbod van jou te groot.
Houd er rekening mee dat je Google-proof blogs vooral gelezen zullen worden door mensen die jou, voordat ze jouw blog in Google vonden, nog niet kenden – en die dus ‘koud’ bij je binnenkomen. Ook al vinden je bloglezers je aanbod waardevol, de drempel om direct klant te worden is gewoon te hoog. Daarom werkt een call to action richting je e-maillijst bijna altijd beter.
De staart van een marketingblog
In tegenstelling tot je Google-proof blogs worden je marketingblogs meestal vooral gelezen door je ‘warme’ publiek. Dit kunnen mensen zijn die op jouw e-maillijst ingeschreven staan, maar ook lezers die jij bereikt door je blogs op bijvoorbeeld social media te delen. De meeste van deze lezers kennen jou al (een beetje) en hebben al een band met jou opgebouwd. Een deel van hen leest misschien wel (bijna) al je blogs.
In een marketingblog kun je daarom gerust spelen met alle vormen van calls to action die er zijn: bijvoorbeeld een vraag stellen aan je lezers, uitnodigen om in te schrijven voor je e-maillijst, jouw blog delen in hun netwerk óf een betaald aanbod doen.
Misschien ken je die gevleugelde uitspraak wel: het is tien keer makkelijker om nog een keer iets te verkopen aan iemand die al een blije klant van jou is dan om iets te verkopen aan iemand die nog geen klant van jou is. Iets soortgelijks gaat op voor je blogs, zeker als het om laagdrempelig geprijsd aanbod gaat: het is tien keer makkelijker om een betaald aanbod te verkopen vanuit een marketingblog dan vanuit een Google-proof blog. Probeer het maar eens uit.